Дмитрий Поповцев

фото: Антона Пархачева

Ставки по ипотечному кредитованию в Коми начали быстро и уверенно снижаться. Сегодня они составляют от 10% годовых. Это существенно ниже, чем в прошлые годы и докризисный период. Эксперты уверены, что такая ситуация приведет к повышению спроса на недвижимость у населения. С другой стороны, на стоимость жилья в Сыктывкаре продолжат оказывать влияние другие факторы: снижение реальных доходов граждан, боязнь потерять работу, большое количество предложений на первичном рынке. Поэтому резких скачков в ближайшей перспективе не будет, но динамика цен может стать положительной.

"Комиинформ" разобрался, почему 2017 год весьма благоприятен для приобретения недвижимости, в том числе в ипотеку, и как не совершить роковую ошибку.

Прежде, чем принять взвешенное решение о самой главной покупке в жизни – собственного жилья, необходимо собрать достаточно информации с учетом мнения экспертов, которые помогут выстроить индивидуальный алгоритм действий в каждой ситуации, считает руководитель "Ипотекацентра" в Сыктывкаре Дмитрий Поповцев.

Если взвешенно и грамотно подойти к вопросу ипотеки, можно очень выгодно купить квартиру, при этом использовать этот инструмент в качестве приобретения жилья, а не закабаления всей семьи. Миф о том, что ипотека - это на всю жизнь, можно развенчать на бесплатной консультации в "Ипотекацентре" на Куратова, 50.

До недавнего времени в Сыктывкаре не было участника рынка, который на профессиональном уровне помогал бы клиентам получать кредит на покупку жилья. Хотя это не менее важный вопрос, чем непосредственно покупка жилья. "Ипотекацентр" уже более года помогает своим клиентам реализовать мечту - приобрести свою квартиру быстро, выгодно и комфортно.

Д.Поповцев ответил на вопросы "Комиинформа", как "Ипотекацентру" удается в непростых бизнес-условиях нести такую ответственную миссию.

- Дмитрий, с какими проблемами вы столкнулись в ведении сравнительно нового бизнеса для столицы Коми?

- Главная проблема сейчас - сломать стереотипы людей при выборе схемы приобретения жилья в ипотеку. Человек привык сначала обойти все банки, узнать о программах, собрать несколько пакетов документов, подать заявки, самостоятельно решать проблемы с банками в случае возникновения. В конце концов, он останавливается на какой-то программе, причем одобренная сумма может существенно отличаться от желаний. И начинает искать жилье или через знакомых риелторов, или самостоятельно, при этом зачастую все равно сталкивается при покупке с неизвестными игроками на рынке недвижимости, которые закладывают свои услуги в стоимость объекта.

Сегодня у жителей Коми есть возможность воспользоваться другой схемой, более удобной для клиента, которая развита в крупных городах. И получить нужную и выгодную ипотеку в рамках комплексного обслуживания сделок с недвижимостью без дополнительных затрат.

То есть сегодня к нам приходит клиент, описывает то, что он хочет купить. Мы проводим беседу, задаем несколько вопросов и начинаем подбирать самую выгодную ипотечную программу для его случая. На выходе клиент получает конкретные цифры и необходимый пакет документов. Далее "Ипотекацентр" начинает работать с банками и отправляет заявки. Если заявка одобрена, клиенту обозначают условия, начинают вместе с ним искать квартиру и доводят до финального этапа – регистрации права собственности.

В большинстве случаев банки одобряют заявки "Ипотекацентра". До итогового результата доходят 90% клиентов. Здесь стоит отметить, что клиент ничего не должен скрывать и приукрашивать при общении со специалистом для точного определения подходящего банка и программы.

- С какими проблемами чаще всего сталкиваются ваши клиенты?

- Так как продукт "Ипотекацентр" сравнительно новый для Сыктывкара, зачастую в организацию обращаются люди, которые уже имеют отказ в банке. Это создает определенные сложности и уменьшает шансы на одобрение.

Причин для отказа у банка может быть много. Это и нехорошая кредитная история, в том числе, когда человек даже не знает, что у него есть просрочка в каком-то банке. Например, он несколько лет назад брал небольшой кредит и, в том числе, по вине банка у него 10 рублей остались в базе кредитных историй, которые висят на просрочке несколько лет. Банк не звонит клиенту, так как 10 рублей роли в его работе не сыграют, а клиенту это портит всю кредитную историю, так как 10 рублей значатся в базе как многолетняя просрочка. Она и выводит заявку на моментальный отказ.

У "Ипотекацентр" есть возможность предварительно изучить кредитную историю клиента, исправить какие-то моменты, найти тот самый банк, описать ситуацию и уже получить одобрение. Грамотный специалист всегда может описать банку, что клиент на самом деле надежный. Что просрочка, возможно, не его вина.

Часто клиент приходит с хорошей кредитной историей, а вот у супруга есть проблемы. Ипотека сегодня - это всегда совместно нажитое имущество, не считая наличия брачного договора, что является редким случаем. Банк рассматривает супругов вместе, даже если один из них не работает.

Иногда просто не правильно выбранная программа приводит к отказу. В каждом банке есть несколько путей достижения того, чего хочет клиент. Это и программы с маткапиталом, и программы по двум документам, есть программы с подтверждением дохода по форме банка. Отсутствие первоначального взноса за квартиру, необходимого трудового стажа и на последнем месте работы, маленький официальный доход, отсутствие регистрации и прочее - нюансов очень много, и мы, обладая необходимыми знаниями, можем все их учесть.

Часто проблемы возникают у собственников бизнеса и у ИП. Банк очень неохотно рассматривает таких заемщиков, потому что в данном случае нужно анализировать бизнес. В такой ситуации мы помогаем клиентам, по сути делаем анализ бизнеса в том виде, в каком требует банк. У нас также есть партнерские программы банков, которые помогут начинающим предпринимателям и клиентам с испорченной кредитной историей получить крупные суммы на любые цели под залог жилой недвижимости.

- Что в работе "Ипотекацентр" является наиболее привлекательным для ваших клиентов?

- "Ипотекацентр" - это команда профессиональных экспертов рынка недвижимости. Ипотекой у нас занимаются люди с банковским образованием, с большим опытом работы в ипотечных отделах различных банков и организаций, знакомые с программами разных стандартов. Это позволяет оценивать ситуацию клиента с точек зрения всех имеющихся программ банков и выбрать оптимальный вариант буквально в течение одного дня. Это очень большой плюс.

Естественно, чтобы держать марку, "Ипотекацентр" предлагает услуги риелторов с высшим образованием и необходимой квалификацией. Это позволяет нам решать как сложные ситуации с ипотекой, так и любые ситуации при покупке недвижимости, сопровождать клиента до момента получения ключей.

Еще одним преимуществом работы с "Ипотекацентр" является возможность узнать все "подводные камни" программ банков, все дополнительные расходы клиента (страховка, оценка и т.п.). Мы всегда стремимся их минимизировать. Например, мы своим клиентам обеспечиваем подбор самого выгодного страхового тарифа.

Также очень удобно, что мы можем встретиться с клиентом в любое удобное ему время по предварительной записи, и находимся в самом центре Сыктывкара, по адресу Куратова, 50.

- Как "Ипотекацентр" взаимодействует с банками?

- Банки ценят нас и знают как надежного партнера, так как мы предоставляем готовый продукт, который полностью соответствует требованиям кредитного учреждения. Мы обрабатываем информацию и составляем заявку именно по стандартам банка. Это сокращает сроки рассмотрения заявки, позволяет отправлять заявки в разные банки одновременно, и решать проблемы по заявке по мере возникновения. Таким образом, мы обеспечиваем индивидуальный подход к каждому клиенту.

Очень важно, что официальные отношения с банками дают "Ипотекацентр" статус партнера, а это позволяет нашему клиенту получить скидку к ставке, т.е. оформив ипотеку у нас, Вы не только получите самый выгодный вариант из всех имеющиеся на рынке, а даже меньше, чем напрямую в этом банке.

Взаимодействие со всеми банками говорит о том, что мы не навязываем и не лоббируем конкретную программу. Мы исходим из тех данных, которые предоставляет клиент.

То же самое касается и объектов покупки. Мы не заточены на своих объектах, мы работаем по всему рынку. Именно клиент задает параметры квартиры.

Выбор ипотечной программы не влечет для клиента дополнительных затрат при работе с нами по покупке или продаже недвижимости. Для гарантии чистоты сделки и контроля над ее исполнением мы рекомендуем пользоваться услугами наших экспертов по недвижимости и советуем отходить от практики "знакомых риелторов", т.к. непрофессиональный подход при выборе банка и объекта покупки может привести к серьезным проблемам для клиента. Нужно помнить, что тарифы у риелторов Сыктывкара примерно одинаковые, нет смысла поощрять знакомых в ущерб своей выгоды.

С точки зрения надежности, чистоты проведения сделки с недвижимостью, гарантии результата и экономии "Ипотекацентр" - продукт оптимальный.

- Какой совет вы бы хотели дать своим потенциальным клиентам?

- Самое главное в вопросе приобретения жилья — это взвешенное решение семьи. Человеку необходимо посмотреть, каковы будут расходы в новых условиях с учетом, что ипотека берется на много лет, выбрать правильное время для покупки жилья.

Как раз на первичной консультации с клиентом мы описываем параметры, примерный платеж, расходы, смотрим переплату по кредиту, объясняем, как погасить кредит быстрее и выгоднее, чем по графику, рассказываем про действующие в регионе жилищные программы и субсидии и т.д . Если клиент понял, что готов, мы работаем дальше.

Об этом и многом другом сыктывкарцам расскажут специалисты "Ипотекацентра" на бесплатной консультации.

За время работы на рынке кредитных услуг мы стали официальным партнером всех банков Сыктывкара, у которых в продуктовой линейке есть ипотека, и приобрели неоценимый опыт, который помогает нашим клиентам без головной боли и траты времени купить жилье, о котором они мечтали.

Ознакомиться с более подробной информацией о продуктах "Ипотекацентра" или оставить онлайн-заявку можно на сайте или в официальной группе "ВКонтакте". Подписчикам группы "ВКонтакте" доступны постоянно обновляющиеся новости в сфере ипотечного кредитования, участие в акциях, интерактивное общение.

Задать интересующие вопросы жители Коми могут по телефону 89087178293 или (8212) 37-03-13, также можно отправить письмо на электронный ящик info@ip-f.ru

На правах рекламы

Юлия Николаева