Бизнес-модель центра детского развития

Оглавление

Бизнес-план центра детского развития
Актуальность бизнеса
- Основа спроса на детские центры
- Детский развивающий центр – две стороны медали.
Основные виды детских центров
Детский центр VS детский сада
Целевая аудитория детских центров
Анализ рынка
- Мониторинг и оценка конкурентов
- Конкурентные преимущества
- Оценка рисков
Организационный план
- Порядок регистрации бизнес-проекта
- Лицензирование и выбор кодов ОКВЭД
- Выбор места и помещения
- Подбор кадров
Финансы
- Финансовый план
- Доходность детского центра
Готовый бизнес-план или франшиза
Заключение

Существует множество научных исследований, доказывающих важность раннего периода жизни ребенка. Во многом именно этот период является своего рода фундаментом всего последующего развития, определяющим его эффективность.

Чем качественнее и крепче такой фундамент, тем легче усваиваются любые знания, приобретаются умения, вырабатываются навыки. А в бурно развивающимся мире информационных технологий родители остро понимают необходимость развития своих детей, ежедневно затрачивая на это свои финансовые и временные ресурсы. Это все способствует повышению спроса на детские развивающие центры, оказывающие качественные образовательные услуги. Поэтому, выбирая образовательную нишу для бизнеса, вы гарантированно получаете прибыль и неснижаемый спрос, однако и тут есть определенные особенности и тонкости. Предлагаю рассмотреть их более детально, для этого мы разберем бизнес-модель детского развивающего центра.

Актуальность бизнеса

Основа спроса на детские центры

Услуги детских развивающих центров сегодня доступны большинству семей, т.к. ориентированы на различный бюджет. Именно поэтому актуальность данного бизнеса на рынке услуг растет. Частные детские центры разрабатывают и используют эффективные образовательные программы, которые могут решить следующий ряд задач:

дошкольное развитие и подготовка;
овладение начальными знаниями иностранных языков;
коллективная адаптация и социализация;
развитие креативности мышления и творческих способностей;
формирование основных знаний по базовым дисциплинам начальной школы.

С целью решения данных задачи семьи выбирают подходящие развивающие детские центры для посещения и обучения своих детей.

Несмотря на состояние экономики и кризисные ситуации, по оценке экспертов спрос на образовательные услуги в таком формате в ближайшие пять лет будет только увеличиваться. Это обоснованно и объяснимо: каждый родитель готов вкладывать в развитие и успешное будущее своего ребенка, независимо от ограниченности семейного бюджета.

Есть и другие факторы:

положительная демографическая динамика в стране;
отсутствие мест в муниципальных образовательных учреждениях;
несоответствующие родительским ожиданиям обучающие программы в детских садах;
положительная политика субсидирования бизнес-проектов в этой нише со стороны государства.

Данные факторы способствуют востребованности сферы услуг в детском образовании.

Детский развивающий центр – две стороны медали

Преимущества:

стабильная и возрастающая востребованность в сфере услуг;
спрос на данный вид деятельности в любом регионе России и за ее пределами;
сравнительно невысокие стартовые вложения;
быстрая окупаемость;
неограниченные возможности для саморазвития и самореализации, разработки и внедрения собственных обучающих программ;
разнообразный спектр услуг, который можно постоянно расширять;
рост и развитие бизнеса.

Трудности, которые могут возникнуть:

подбор компетентных кадров для создания коллектива и оказания качественных услуг;
юридические сложности при регистрации, лицензировании образовательной деятельности;
сложности при взаимодействии с представителями государственных общественных институтов.

Будущий предприниматель, планирующий открыть детский клуб, должен знать требования образовательных стандартов при выборе места и подборе помещения, а также знать и учитывать требования и существующие нормы безопасности.

Таким багажом знаний необходимо владеть, если вы собираетесь открывать детский центр сами, с нуля. Запуск центра по франшизе не требует от предпринимателя столь глубоких знаний и позволит избежать ряд сложностей.

Основные виды детских центров

В зависимости от специфики можно выделить три вида развивающих центров для детей:

Досуговый центр. Это совокупность кружков и секций по творческим направлениям. Как правило, это занятия ИЗО, лепкой, танцами, пением, музыкой. Цель деятельности данного вида центров – предоставление ребенку нового вида занятий, общее развития. Цель родителей — занять досуг ребенка с пользой для всестороннего развития.
Образовательный центр. Цели данного вида детского центра аналогичны государственным образовательным учреждениям. Деятельность образовательных центров должна способствовать решению педагогических задач. Это и подготовка к школе, изучение и овладение начальными знаниями иностранных языков, развитие творческих способностей. Главный принцип работы данного вида детских центров основан на высоком уровне компетенции педагогического состава и возможности индивидуального подхода за счет небольшого количеств детей в группе.
Профессиональный центр. К данному виду относятся те центры, целью образовательной деятельности которых является узконаправленное, углубленное обучение в определенной области знаний. Это обучение вокалу, игре на музыкальном инструменте, обучение иностранному языку. Как правило, занятии в подобных центрах индивидуальные или в мини-группах. Посещение таких центров для детей является отличной подготовкой для поступления в профильное образовательное учреждение.

В зависимости от времени посещения детские развивающие центры обычно подразделяют на:

Кратковременного пребывания – утренние или вечерние часы (на несколько часов).
Длительного пребывания – ребенок может посетить несколько занятий по двум и более направлениям (такой формат более характерен для детских садов).

Детский центр VS детский сад

Рассматривая бизнес-модель детского развивающего центра, нельзя не затронуть вопрос различия с обычным детским садом:

Длительность пребывания. В детском саду ребенок не находится с утра до вечера, предусмотрен обеденный сон. Центр ориентирован на кратковременное пребывание без условий для сна и проживания.
Уровень образования. Учитывая возможность выбора обучающей программы или комбинирования нескольких ее видов и различных подходов, в детских центрах предлагается более качественная образовательная деятельность. В детских садах подход к обучению классический, без возможности отклонения от стандартов.
Критерии подбора персонала. Более детальный и жесткий подход к подбору педагогических кадров в детских центрах. Как правило, это педагоги не только с высшим образованием, но и с дополнительным багажом курсов повышения квалификации, онлайн-школами за плечами. Чтобы трудоустроиться в сад, достаточно иметь среднее специально образование.
Особенности подхода к детям. В центрах группы с маленьким количеством детей, что во много повышает эффективность и качество образовательной деятельности, когда учитываются индивидуальные психологические особенности каждого ребенка. В группах детского сада количество детей более 20, чаще и 30 человек, что сводит к минимуму возможность индивидуального подхода даже при высокой компетенции воспитателя.
Разнообразие. Направления для развития детей в саду, как и разновидности занятий, весьма ограниченны и носят обще развивающий характер без прицельной концентрированности на каком-то одном виде занятия. В развивающем центре занятия способствуют лучшему овладению знаниями и в последующем целенаправленному выбору определенного вида деятельности. Это позволяет раскрыть истинный потенциал ребенка, учитывая его склонности и способности. Это своего рода зарождение профориентации, будущего вектора профессионального развития.
Микроклимат. Очень часто в детских садах больше внимание уделяется процессу обучения и социальной адаптации, вопрос психологического комфорта уходит на задний план. Наверное, у каждого родителя есть в копилке воспоминаний моменты, когда ребенок не хотел идти в группу, рассказывая о конфликтах, капризничал и плакал. В центрах аспект комфортной позитивной атмосферы идет параллельно с общими целями обучающего процесса, за счет чего достигается положительный эффект от занятий и высокие результаты.

В детском центре допускается совместное посещение занятий ребенка и родителя. Весь процесс прозрачен, понятен для родителя, позволяет оценить степень вовлеченности ребенка, понять подходит или не подходит направление, нравиться или нет.

Целевая аудитория детских центров

Следующий элемент бизнес-модели детского развивающего центра – это объект оказания услуг, конечный получатель – целевая аудитория. Невозможно создать эффективный и прибыльный бизнес-проект, не изучив особенности целевой аудитории. Как правило, это семьи с разным финансовым бюджетом. Но для каждого региона соответствует определенный уровень доходов, который необходимо учесть при формировании ценообразования на услуги.

Наиболее выгодным будет детский центр, ориентированный на семьи с высоким уровнем дохода (например, в элитном районе города). Несмотря на большие финансовые затраты для открытия, окупаемость таких центров высокая.

Но, как правило, возникают сложности с поиском сегмента целевой аудитории с высокой покупательской способностью. Поэтому большее количество детских развивающих центров ориентированы на семьи среднего уровня дохода. Выбирая эту целевую аудиторию, важно сформировать комфортное ценообразование без ущерба для качества и эффективности занятий.

Есть и центры, ориентированные на аудиторию с доходами ниже среднего. При открытии такого центра важно понимать и предвидеть тот факт, что получение прибыли может быть с перебоями из-за задолженностей по оплате со стороны получателя услуг.

Анализ целевой аудитории — это важный аспект, который необходимо использовать при открытии детского развивающего центра, при разработке и запуске рекламной кампании.

В основном, воспитанием и развитием детей занимаются мамы, поэтому реклама детского центра должна быть ориентирована на женскую аудиторию.

Анализ рынка

Мониторинг и оценка конкурентов

Сфера услуг в области детского образования пользуется неснижаемым спросом и приносит владельцам бизнеса стабильную прибыль. Помимо определения целевой аудитории необходимо изучить наполненность ниши и оценить конкурентоспособность своего проекта.

Одним из составляющего бизнес-плана детского центра является анализ рынка. Он включает в себя поиск всех детских центров в регионе, общую оценку их конкурентоспособности, изучение услуг, которые они предлагают. Далее следует собрать информацию о центрах, находящихся в ближайшем удалении от выбранного места будущего проекта.

При изучении и оценке ближайших конкурентов необходимо учесть следующее:

деятельность какого масштаба они осуществляют;
какие услуги они предлагают аудитории и уровень спроса на них;
объем клиентской базы;
ценовая политика на предоставляемые услуги;
расценки на оплату труда сотрудникам центра;
эффективность их рекламной деятельности.

Проведя оценку и анализ по вышеуказанным пунктам, вы будете владеть ценной информацией о сильных и слабых сторонах своих конкурентах, что позволит стать более востребованным на рынке, получать высокую прибыль.

Конкурентные преимущества

Чтобы занять свою нишу на рынке услуг, необходимо работать над уникальностью, способностью закрывать потребности своей целевой аудитории. Создавайте и развивайте сильные стороны предлагаемых услуг. Создавая бизнес-модель детского развивающего центра, важно проработать вопрос своих конкурентных преимуществ.

Основные конкурентные преимущества:

расположение центра в месте с высокой проходимостью и удобством для посещения;
доступное ценообразование и условия оплаты;
наличие системы лояльности и доверия к клиенту;
высокое качество обучающих программ и их практическая эффективность;
разнообразие предлагаемых услуг и их формата;
высокий профессионализм педагогического коллектива;
гибкий график работы для сотрудников;
индивидуальный подход в оказании образовательных услуг;
хорошая атмосфера и психологический комфорт;
наличие удобных подъездных путей и парковочных мест;
безопасность.

Работа над созданием конкурентных преимуществ на старте бизнес-проекта и их поддержание на высоком уровне в дальнейшем окупаются доверием клиентов, прибылью, растущим спросом на услуги и хорошей репутацией. А наличие достойной репутации среди клиентов позволяет существенно снизить затраты на продвижение.

Оценка рисков

Бизнес-модель проекта детского центра включает в себя раздел по оценке возможных рисков в предпринимательской деятельности. Важно оценить перспективы перед началом, на этапе разработки. Итак, приведем основные предполагаемые риски и пути их снижения:

Уменьшение платежеспособности клиентов, как следствие, снижение спроса на услуги, потеря в прибыли. Чтобы снизить подобный риск, необходимо заранее продумать способы снижения цен для сохранения доступности услуг.
Жесткая конкуренция на рынке, которую можно снизить, проведя предварительный анализ данного сегмента рынка.
Низкий спрос и отсутствие прибыли. Риск можно снизить к минимуму проведением предварительного анализа целевой аудитории и запуском продуманной рекламной кампании.
«Кадровый голод» или трудности с подбором высококвалифицированного, компетентного персонала. Снизить данный риск можно заблаговременным подбором сотрудников, разработкой и использованием мотивационной программы финансового стимулирования.
Риск неблагонадежной репутации, который может возникнуть при отсутствии или низком уровне сервиса со стороны сотрудников детского центра, а также при отсутствии спланированной и продуманной системы сбора обратной связи клиента, обучением персонала политики сервиса.
Отказ в открытии центра и выдачи разрешения на осуществление деятельности. Защитить себя от такого риска можно только полным соблюдением требований, предъявляемых законодательством к помещению, соответствием нормам безопасности и другим регламентам образовательной деятельности.
Риск непредвиденных финансовых затрат. Этот риск ослабить невозможно. Он существует всегда. Нужно быть подготовленным и иметь финансовый резерв.

Организационный план

Порядок регистрации бизнес-проекта

Для того чтобы детский центр начал свою деятельность, необходимо пройти процедуру регистрации индивидуального предпринимательства. В настоящий момент в области малого бизнеса в зависимости от формы собственности существует два основных вида – это индивидуальное предпринимательство (ИП) и общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Регистрация детского центра в формате индивидуального предпринимателя несложная и не требует много времени.

Перечень документов, который необходим для предоставления в налоговую службу для постановки на учет как ИП:

паспорта общегражданский (копия);
заявление, по форме P21001 (заполненное);
заявление на использование упрощенной формы налогообложения (если планируется ее применять);
квитанция об оплате госпошлины (если документы подаются лично физическим лицом).

Стандартная процедура регистрации ИП не превышает по длительности трех рабочих дней со дня подачи заявления. Если есть ошибки, процедуру регистрации приходится повторять.

С 2019 года отменена оплата пошлины за дистанционную подачу документов в электронном виде. Для такой подачи можно воспользоваться автоматизированными специальными сервисами, или через сайт ФНС, портал госуслуг. Но, для этого необходима усиленная квалифицированная электронная подпись.

Регистрация центра в формате общества с ограниченной ответственностью (ООО) более сложная и требует сбора дополнительной документации.

Перечень документов:

заявление на регистрацию ООО (форма Р11001);
если учредитель один – решение учредителя, или протокол собрания учредителей, если их несколько;
договор об учреждении общества с ограниченной ответственностью;
устав ООО в двух экземплярах;
квитанция об оплате госпошлины за регистрацию ООО;
гарантийное письмо о предоставлении юридического адреса при аренде помещения или покупке юридического адреса;
согласие собственника, свидетельство о праве собственности и согласие жильцов при регистрации на домашний адрес;

Лицензирование и выбор кодов ОКВЭД

С 2003 года в Российской Федерации существует ОКВЭД – общероссийский классификатор видов экономической деятельности. При регистрации организации, осуществляющей предпринимательскую деятельность, нужно указать в заявлении соответствующий код.

Процедура регистрации будет включать в себя лицензирование, при выборе ООО и оказании образовательных услуг в детском центре с выдачей подтверждающих документов. Общество с ограниченной ответственностью обладает юридическим правом нанимать педагогический состав с более высоким уровнем профессионализма, который подтверждается наличием соответствующей документацией.

В случае, если работа детского развивающего центра проходит в формате кружка или секции (без выдачи сертификатов и подтверждающих обучение документов), целесообразнее регистрировать свою деятельность как ИП, без лицензирования.

Но в этом случае следует помнить, что официально трудоустраивать педагогов будет нельзя. Сотрудничество происходит через оформление ИП на каждого члена педагогического коллектива и заключение договора с каждым из них.

Выбор места и помещения

Выбор места и соответствующего всем требованиям помещения играет важную роль в успехе любого бизнес-проекта, его окупаемости, живучести и доходности. Рассмотрим некоторые вопросы.

Какие санитарные нормы и требования помещениям необходимо изучить и где можно их найти?

Главный документ – СанПиН 2.4.1.2440-10. Его без труда можно найти на Интернет-ресурсах. Официальную версию можно посмотреть на сайте Роспотребнадзора.

Разрешается ли использование жилого помещения для детского центра?

Используется только нежилые помещения, соответствующее основным требованиям, приведённым ниже:

это должно быть отдельное нежилое помещение.
запрещено размещать детские центры в подвальных, полуподвальных и цокольных этажах.
требованию к высоте потолков — от 3 м.
наличие установленной системы пожарной сигнализации и запасных выходов.

Требования к площади детского центра?

Площадь центра напрямую зависит от планируемого к посещению количества детей и видов занятий. В среднем рекомендуется не менее 80-120 квадратных метров.

Представители каких организаций в праве осуществлять проверку соблюдения норм?

Деятельности детского центра начинается с выдачи Роспотребнадзором эксплуатационного разрешения и согласования с представителями данной организации допуска детей в данное помещение. Необходимо также соблюдать требования пожарной безопасности, за этим следят лица подразделений Государственной противопожарной службы – Госпожарнадзор

Наиболее рентабельное место расположения детского центра?

Этот аспект зависит от проживания или нахождения длительное время в непосредственной близости целевой аудитории – получателей услуг. Это либо многоквартирные спальные кварталы, в которые много семей с детьми, или центр города с его высоким трафиком, хорошей транспортной инфраструктурой и наиболее благоприятными условиями для рекламы.

Подбор кадров

Эффективность и успех работы детского развивающего центра напрямую зависит от уровня качества предлагаемых услуг. Чем выше качество услуг, их уникальность и способность закрывать потребности целевой аудитории, тем выше прибыль у данного образовательного предприятия.

Вопрос подбора высококвалифицированного персонала, а именно педагогических кадров является неотъемлемой частью бизнес-модели на этапе подготовки, планирования старта проекта.

Важную роль играет требования, которые предъявляются к уровню компетентности и наличию педагогического опыта будущих работников, обязательно высшее образование, наличие ученой степени, опыт участия в различных научных исследованиях и другие регалии. Используйте уже имеющуюся информацию из рекомендаций и отзывов из открытых и достоверных источников информации. Разработайте и используйте при проведении собеседования тест, позволяющий оценить уровень педагогической компетенции.

Кроме педагогических кадров, следует уделить внимание и административному персоналу. В этом вопросе при собеседовании и отборе кандидатах на административные вакансии акцент делайте на умение общаться, доброжелательность, стрессоустойчивость, гибкость, позитивность и неконфликтность, а также на способность продавать или наличие предыдущего опыта в продажах. Суть работы администратора заключается не только в решении организационных вопросов, но и в продаже услуг центра своим непосредственным клиентам.

Ни один детский центр не сможет существовать без обслуживающего персонала, уборщицы, охраны. При подборе этого сегмента работников приветствуются такие качества кандидатов, как доброжелательность вежливость, отсутствие вредных привычек и наличие элементарного представления о том, что такое сервис.

Финансы

Финансовый план

Бизнес-модель будущего детского центра включает в себя раздел, в котором отражен финансовый расчет предполагаемых вложений. Это необходимо для оценки своих финансовых возможностей, учета расходов на запуск проекта и просчета сроков окупаемости. Финансовый план должен включать в себя предстоящие затраты на:

поиск, подбор, аренду, оформление документов и ремонт помещения;
процедуру юридической регистрации бизнес-проекта, получение разрешений на ведение деятельности;
приобретение необходимой мебели и элементов внутреннего обустройства детского центра;
создание безопасной среды (установка пожарной и охранной сигнализации, домофона, камер наружного наблюдения и прочее);
проведение мощной стартовой рекламной кампании.
продвижение в социальных сетях.

На начальном этапе запуска центра самыми затратными являются вопросы подбора помещения, его ремонта и оснащения всем необходимым.

В последующем периоде работы детского центра необходимо учесть следующие статьи расходов, которые добавятся:

отчисления в фонд оплаты труда (ФОТ);
платежи коммунальным службам и обслуживающим организациям;
затраты на амортизацию;
расходы на канцелярские принадлежности, санитарно-хозяйственные товары, дезинфицирующие средства;
создание фонда незапланированных расходов.

Числовой формат вышеперечисленных статей расходов привести практически невозможно. Это зависит от масштаба планируемого бизнес-проекта. По статистическим данным, среднее время окупаемости детских развивающих центров составляет от 9 месяцев до года. При тщательном планировании и грамотном подходе уровень рентабельности центра может доходить до 35%.

Доходность детских центров

Ситуация с оценкой и прогнозированием будущих доходов схожа с расходами – то есть невозможно точно выйти на определенные цифры Уровень доходности зависит от следующих показателей:

площадь используемого помещения;
количество групп учеников и числа детей в группах;
цен на занятия и абонементы.

Для осуществления примерного расчета возьмем средние, округлённые показатели. Площадь используемого помещения - 100 квадратных метров с возможностью посещения до 90 человек, цена месячного абонемента составляет около 10 тысяч рублей. При данных показателях доходность детского центра за месяц работы составит от 800 тысяч до 1 млн рублей. Для расчета чистой прибыли необходимо из это цифры вычесть затраты на текущие расходы.

Нельзя забывать, что такой уровень доходности вы не сможете получить сразу после старта проекта. В первое время посещаемость детского центра не будет превышать 40-50%, соответственно рассчитывайте прибыль от проекта пропорционально посещаемости.

Детский развивающий центр как бизнес – это прибыльное дело, но успех приходит к терпеливым предпринимателям, которые умеют играть «в долгую».

Готовый бизнес-план или франшиза

Подготовка и запуск своего бизнес-проекта всегда сопряжены с различного рода препятствиями и трудностями. Особенно нелегко новичку без опыта ведения предпринимательской деятельности, который физически не способен учесть все нюансы и соблюсти все рекомендации, приведенные выше. Это и анализ рынка, требования к подбору помещения, производство расчетов предстоящих расходов, продвижение бизнес-проекта и эффективная реклама, расчет окупаемости и подбор педагогических кадров. Без грамотно составленного готового бизнес-плана в этом случае не обойтись.

На рынке бизнес услуг существуют организации, которые занимаются разработкой бизнес-планов. Можно воспользоваться услугами подобной организации или обратиться к частному специалисту. Какой вариант подходит больше, решать вам, но в любом случае необходимо владеть информацией о дальнейшей судьбе бизнес-проектов, которые пользовались их услугами.

Существует готовое решение, которое позволяет избежать практически всех трудностей при открытии и запуске детского развивающего центра — это франшиза. Подобный готовый бизнес продукт предлагают только проверенные стабильно развивающиеся, сильные компании с отличной репутации и большим опытом работы в своем сегменте рынка.

Открывая свой бизнес по франшизе, вы получаете не только качественный, тщательно просчитанный бизнес-план, но и поддержку компетентных специалистов по всем направлениям:

юридическое сопровождение;
производство финансовых расчетов;
ведение бухгалтерии;
управление предприятием;
вопросы подбора кадров.
продвижение через бренд с использованием имиджа компании.

Вы всегда можете рассчитывать на компетентную своевременную помощь и поддержку со стороны головной компании. Используя качественную, проверенную франшизу детского центра вы получаете готовый алгоритм последовательных действий, который приведет ваш бизнес к успеху.

Заключение

Спрос на детские развивающие центры, оказывающие качественные образовательные услуги, растет и будет расти в будущем, а значит это хороший вариант для прибыльного бизнеса. Современное общество предъявляет более жёсткие требования к уровню знаний и образованию специалистов. Чем выше уровень компетенции специалиста, тем выше оплата его труда. Поэтому каждый родитель, начиная с раннего детства, хочет и готов вкладывать денежные средства в развитие своих детей, вырастить в будущем достойных конкурентоспособных специалистов.

Бизнес в сфере образовательных услуг считается социально ориентированным, направленным на улучшение и развитие общества в целом. Если Вам близка по духу данная сфера деятельность, открытие детского развивающего центра станет вашим детищем, приносящим не только доход, но и моральное удовлетворение.

Реклама

25.10.2021