Репетитор по биологии с 12-летним стажем Екатерина Лукомская вывела свой бизнес на новый уровень благодаря государственной поддержке.

Екатерина Лукомская – один из руководителей частного образовательного центра подготовки к экзаменам ОГЭ и ЕГЭ по биологии и химии "Шаг к успеху", победитель регионального этапа программы "Мама-предприниматель" в Республике Коми.

Как рассказывает Екатерина, сейчас она занимается двумя направлениями: первое – очные услуги репетиторства в Сыктывкаре для подготовки к экзаменам ОГЭ и ЕГЭ по предмету "Биология", второе – разработка и продажа методических материалов для преподавателей.

Екатерина получила высшее образование по профилю "Биология" в 2014 году. Еще в университете она начала заниматься репетиторством. Готовила школьников к ОГЭ, вела кружки и лабораторные работы, занималась со студентами 1 курса. Предприниматель признается, что уже тогда хотела связать свою жизнь именно с преподаванием.

"После окончания вуза я пошла в школы, чтобы устроиться учителем биологии. Но мне отказали, несмотря на красные дипломы и опыт работы со школьниками. Мне сказали, что я молодой специалист и без опыта работы меня не возьмут", – рассказывает Екатерина.

Нашла работу будущий предприниматель в Республиканской детской клинической больнице, где выполняла различные биохимические анализы с помощью медицинских приборов. Было сложно, работать приходилось сутками. Между тем, Екатерина продолжала преподавать на дому.

Проработав 2 года в больнице, она вышла замуж и родила ребенка. На прежнюю работу возвращаться не хотелось, ведь совмещать дежурства с уходом за новорожденным не представлялось возможным.

В декретном отпуске Екатерина продолжила приглашать учеников домой. Со временем сарафанное радио дало эффект и желающих обучаться стало больше.

"Я пробовала найти помещение. Выкладывала объявление о том, что я хочу найти репетитора на субаренду, чтобы мы вместе арендовали помещение для занятий. Нашлась моя коллега Анна – химик. Наши смежные предметы очень хорошо нам помогают находить учеников по сегодняшний день", – вспоминает наша героиня.

Почти все близкие люди сразу поддержали Екатерину в идее открыть образовательный центр по подготовке к ЕГЭ и ОГЭ. Представители старшего поколения поначалу не понимали и не воспринимали ее начинание всерьёз, но, когда доход предпринимателя превысил зарплату, которую она получала ранее, никаких недопониманий не осталось.

С 2019 года она вместе с коллегой работала в одном кабинете по очереди. Сейчас их помещение уже намного больше, что позволяет вести занятия параллельно. Занятия проходят в группах по 6 учеников или индивидуально. Ученики в Сыктывкаре, в основном, приходят по сарафанному радио, запись всегда идет наперед.

Затраты для старта своего дела были небольшими. В первом кабинете предпринимателя уже была мебель и деньги уходили только на оплату аренды и закупку канцелярских принадлежностей.
Стартовый капитал для переезда в большое помещение составил порядка 100 тысяч рублей на покупку необходимой дополнительной техники и аренду. Супруг Екатерины помогал ей с обновлением компьютеров.

На момент открытия она еще не знала о необходимости анализа рынка и выявлении своих конкурентов. Сейчас понимает, что конкурентов в сфере в целом довольно много, но на рынке очных занятий по биологии в Сыктывкаре их можно пересчитать по пальцам. А между тем, экзамен по биологии считается самым сложным, по которому дети набирают самые низкие баллы из всех предметов.

Второе бизнес-направление зародилось, когда Екатерина находилась в декрете. Предприниматель начала активно вести свою страницу в ВКонтакте и выкладывать там рабочие материалы по биологии.

"На меня стали подписываться люди, даже учителя и молодые репетиторы. У них был запрос на покупку моих материалов. Я начала переделывать свои материалы под актуальный формат: презентации, рабочие тетради, лекции, конспекты, системы тестов. Материал стал потихоньку распространяться и покупаться целевой аудиторией", – рассказывает Екатерина.

Заниматься любимым дело в законном русле Екатерине помог новый налоговый режим – самозанятость, который был введен в 2019 году. Она сразу же стала самозанятой и работала так до 2023 года.

"В 2023 году я участвовала в программе "Начни свой бизнес". Доучившись на этой программе, узнала больше про бухгалтерию, про бонусы для ИП, про расширение бизнеса. Поняла, что мои доходы будут переходить порог в 2,4 млн руб/год и необходимо становиться ИП на НПД".

С января 2024 года для своих двух разных видов деятельности предприниматель применяет два разных налоговых режима: упрощенную и патентную систему налогообложения. Также Екатерина начала сотрудничать с "Деловой бухгалтерией", специалисты которой помогают ей в оформлении отчётности.

О своем предпринимательском пути и совершенных ошибках Екатерина рассказывает так:

"Ошибок было много, потому что многого не знала. В последний год начала посещать различные курсы, вебинары и программы, особенно те, которые проводит "Мой бизнес" Коми, чтобы развиваться как предприниматель. Стала понимать, как вести соцсети, как применять искусственный интеллект для облегчения процессов, как правильно организовать рекламу. А самое главное – познакомилась с новыми интересными людьми, с которыми можно обмениваться аудиториями".

Предприниматель воспользовалась возможностями бесплатного обучения по максимуму. За год она прошла программу "Начни свой бизнес", где по результатам защиты проекта, заняла второе место. Прошла акселерационную программу "Социальное предпринимательство", обучение по бухгалтерскому учету и налогообложению. Также Екатерина воспользовалась маркетинговой поддержкой и планирует сделать это вновь.

Кроме того, предприниматель задумывается о приобретении собственного помещения и рассматривает возможность получить средства на его покупку на льготных условиях.

"По сравнению с коммерческими банками, где кредит можно получить под 18 процентов годовых, 5 процентов в Микрокредитной компании Республики Коми – это круто!" – уверена она.

Последней на этот момент образовательной программой для Екатерины стал региональный этап программы "Мама-предприниматель".

"Я всегда слежу за тем, что публикует "Мой бизнес" Коми, и выбираю, что для меня актуально. Увидела информацию, что можно подать заявку, если ты мама. Подумала: я мама, у меня есть свой действующий бизнес, почему бы и нет. В заявке направила свою доработанную презентацию с прошлых программ и прошла".

Итогом ее участия стало первое место среди 30 других участниц.

"Я не думала о победе. Когда ведущий назвал имя Екатерина, даже не подумала о себе. До этого мне уже вручили сертификат на 10 тысяч рублей на продвижение в "VK Реклама". Ни на что больше я и не рассчитывала. Когда назвали фамилию, я конечно, безумно обрадовалась".

Денежный приз в 100 тысяч рублей предприниматель планирует потратить на обновление центра к новому учебному году: заменить стулья, провести косметический ремонт.

Екатерина отмечает, что хоть много новых знаний провождение программы и не принесло, зато помогло повторить уже изученное. Ей также очень понравились экскурсии к предпринимательницам Сыктывкара, которые находятся на ступенях выше, чем она сейчас.

"Это очень актуально, чтобы понимать, куда двигаться дальше. Они все молодые женщины, мамы, развивают бизнес в разных интересных сферах, добились больших успехов. Хочется так же, ты понимаешь к чему тебе можно стремиться дальше, как масштабироваться".

После программы у Екатерины появились новые идеи. Она хочет расширять бизнес, планирует взять помощника-студента, который будет проверять домашние задания и вести отчётность по оценкам, так как это занимает много времени, которое можно потратить на развитие своего бизнеса. Также в планах поработать с маркетологом для развития направления продажи методических материалов. Есть идея стать социальным предпринимателем.

Дальнейшее развитие предприниматель видит в открытии своего центра по подготовке к естественно-научным дисциплинам таким как: биология, химия, экология, география. Организация на базе центра кружков для школьников и дошкольников, проведение различных опытов.

В плане онлайн-продаж планирует развивать консультации для преподавателей: как реализовать себя в предпринимательстве, уйти из найма или как совмещать работу и дополнительное образование.

"Учитывая победу на программе, развивающийся действующий бизнес, идеи по масштабированию, высокий уровень дохода, который организовала себе сама, Я считаю, что в настоящий момент я нахожусь на пике. Лучшего времени еще не было", — считает предприниматель.

Мы попросили Екатерину Лукомскую дать несколько советов для начинающих предпринимателей. Вот, что она выделила:

1. Развивайтесь в сфере предпринимательства. Экспертность в своей сфере это безусловно очень важно и без этого к вам не придут клиенты, но без опыта ведения бизнеса, знаний в сфере маркетинга, налогообложения, рекламы, и так далее, развивать бизнес не получится. Вкладывайтесь в свое всестороннее развитие. Сейчас это недорого или даже бесплатно, как в "Мой бизнес" Коми.

2. Делегируйте. Не берите все роли на себя. Чтобы ваш бизнес мог двигаться вперед, нужно делегировать часть задач людям, которые экспертные в этом деле. Например, это ведение бухучета, маркетинг, таргетированная реклама. Все это приведет к тому, что бизнес шагнет вперед, потому что у вас останется больше времени для развития других направлений.

3. Отдыхайте. Хороший качественный отдых – это то, что поможет вам восстановиться и зарядится новыми идеями. Есть люди, которым достаточно месяца летом, чтобы вернуться отдохнувшим. Есть те, кому требуется отдых в течение рабочей недели. И если у вас наступает выгорание, значит у вас слишком плотный график и по возможности откладывайте все бизнес-дела, игнорируйте звонки. Для этого как раз и пригодится помощник, который сможет за вас решить часть неотложных дел.

Поддержка предпринимателям оказывается центром "Мой бизнес" Коми в рамках национального проекта "Малое и среднее предпринимательство", который инициирован президентом России Владимиром Путиным.