Предприниматель из Сыктывкара, основатель брендов MARTOX и Roxet, победитель регионального этапа конкурса "Экспортёр года-2021" Оксана Аверкиева прошла путь от небольшого магазина одежды в столице Республики Коми до тысячных продаж и поставок товара в США.
Как ей удалось масштабировать бизнес, почему предпринимателю надо меньше думать, и какую роль в развитии её бизнеса сыграла государственная поддержка, Оксана рассказала Центру поддержки экспорта "Мой бизнес" Коми.
Оксана Аверкиева еще в 2016 году получила государственный грант на открытие ателье по пошиву одежды, благодаря которому удалось запустить своё производство и продажи через розничный магазин. Девушка пыталась выходить на оптовый рынок, однако этого было недостаточно, чтобы дорасти до желаемых объёмов – оптовых продаж. Поэтому Оксана стала искать новые возможности.
"Ход моих мыслей изменили поездки на бизнес-миссии от регионального Центра поддержка экспорта. Я увидела иные масштабы, которые вдохновили меня на конкуренцию с лидерами рынка, – вспоминает Оксана. – Тогда я сконцентрировалась на маркетплейсах, в частности, на Wildberries, потому что этот проект позволил бы мне продавать свои изделия тысячами по всей стране. Результат не заставил себя долго ждать".
Изначально предприниматель не рассчитывала выйти на зарубежные рынки – российский потребитель полюбил продукцию бренда MARTOX. Как говорит Оксана, успех предприятия – в огромной степени зависит от личного вклада предпринимателя. До сих пор девушка персонально примеряет каждую вещь, так как "каждое изделие несёт в себе частичку души". Такое отношение к делу гарантирует, что все изделия будут комфортными, вызывающими восхищение и вдохновение.
После выхода на Россию возникла новая мысль – расширить границы продаж за пределы страны. Помощь в этом оказал Центр поддержки экспорта "Мой бизнес" Республики Коми. Специалисты Центра предложили простой вариант выхода за рубеж: осуществлять через сервисного партнёра продажи на известном, стремительно развивающемся маркетплейсе Amazon. Такая структура работы позволила наладить цепочку продаж через компанию- посредника, которая при помощи личного кабинета проделывала всю операционную работу и цепочку продаж за предпринимателя, тем самым предоставляя возможность погрузиться в тонкости работы без дополнительных рисков бизнесмену, начинающему осуществлять продажи через международные маркетплейсы.
"Оказалось, что многие знания и решения, которые работают на Wildberries, применимы и к Amazon. Поэтому в начале этого года я открыла в США компанию под брендом Martox Corp. для того, чтобы продавать напрямую. Я очень хочу, чтобы в моей одежде ходил весь мир", – воодушевленно говорит предпринимательница.
Сегодня Оксана совместно с Центром поддержки экспорта занимается регистрацией международного знака для продвижения на Amazon. Она говорит, что помощь от государства очень ценна для начинающего бизнесмена. Но и сам предприниматель должен самостоятельно двигаться к успеху.
"Предприниматель должен не просто мечтать. Он должен идти и делать: рисковать, открывать новые рынки, – объясняет Оксана. – Начать можно с того, чтобы обратиться за помощью в Центр поддержки экспорта. Там вы должны обозначить свою точку Б – цель на некоторую перспективу. Эксперты Центра окажут услуги, которые позволят достичь этой цели. У меня было примерно то же самое: шесть лет назад я листала ленту "ВКонтакте" и увидела объявление о гранте. Я не анализировала, дадут мне его или нет, получится или нет, – просто заполнила заявку и отправила её на конкурс. Предпринимайте самые простые шаги, чтобы достичь своей цели. Как говорится, дорогу осилит идущий!"
Полное интервью с Оксаной Аверкиевой смотрите ниже.
Обратиться за поддержкой к специалистам Центра поддержки экспорта "Мой бизнес" Коми можно по email: export.komi11@yandex.ru, по телефону 8 (8212) 44-60-25 (доб. 219, 214, 303) и в социальной сети "ВКонтакте": https://vk.com/export11. Центр находится по адресу: г. Сыктывкар, ул. Ленина, д. 74, 3 этаж (офис "Мой Бизнес" Коми).