Самый надежный способ сэкономить при покупке недвижимости — оплатить за квартиру наличкой. С таким мнением согласны все специалисты на рынке недвижимости.
Как рассказали "Комиинформу" в одном из сыктывкарских агентств недвижимости, особенно это правило хорошо работает, если хозяин желает продать квартиру в срочном порядке. В этом случае скидка может быть довольно существенной. Но, как отмечают собеседники информагентства, такие случаи, когда квартиру человек приобретает за наличные деньги, становятся довольно редки.
В основном покупки недвижимости происходят с привлечением заимствованных средств у кредитных организаций, а также с использованием различных сертификатов. В этом случае на оформление сделки уходит не один месяц, и всегда существует риск, что покупка может не состояться.
Так, например, человек намерен получить кредит в банке на покупку недвижимости. Кредитная организация ему дает предварительный расчет по кредиту, на какую сумму человек может рассчитывать, потенциальный покупатель ищет объект, а в итоге банк может либо существенно урезать сумму кредита, либо отказать в его получение без объяснения причины. В результате получается, что время ушло, а квартира так и осталась непроданной.
Не меньше трех недель уходит на обналичивание сертификатов на жилье, например, для военных. Оформление вопроса с материнским капиталом занимает не меньше двух месяцев. Мало кто из продавцов захочет ждать 1,5-2 месяца получения денег, поэтому покупателю проще оформить кредит в банке, а потом уже гасить его средствами материнского капитала.
Агенты по недвижимости дают советы тем, кто боится продешевить при продаже квартиры. Прежде всего необходимо посмотреть объявления, где продается похожая по параметрам недвижимость, желательно с такой же инфраструктурой района, этажностью, площадью, планировкой. На их цены и можно ориентироваться, сравнив состояние объектов.
До сих пор у риэлторов нет единого мнения, стоит или нет делать перед продажей квартиры косметический ремонт. Противники ремонта настаивают на том, что в любом случае новый хозяин сделает в квартире все по-своему. Сторонники ремонта говорят, что первое впечатление может оттолкнуть любого покупателя. Но обе стороны согласны с тем, что шикарный ремонт существенно на увеличение стоимости квартиры не повлияет.
Итак, отпугнуть потенциального покупателя могут такие моменты: неприятный запах, беспорядок в помещении, загроможденность мебелью, следы на стенах и потолках от протечек, проблемы с сантехникой. Опытные агенты недвижимости советуют до продажи все-таки отремонтировать стояки, унитазы, краны, побелить следы подтеков на стенах, удались из квартиры всю ненужную мебель, помыть окна, зеркала, кафель. Рваные и заляпанные обои лучше поменять пусть на недорогие, но новые.
Риэлторы советуют не идти на сделку с первым же покупателем, так как завтра может появиться другой, который предложит цену выше.
А теперь советы для тех, кто не желает переплачивать при покупке жилья. Агенты недвижимости отмечают, что в процессе переговоров сбить цену реально возможно на 10-15 процентов.
Естественно, что нужно акцентировать внимание, в первую очередь, на состоянии квартиры: требуется или нет ремонт, чтобы хотя бы въехать в нее, старая проводка, прохудившиеся трубы, подтеки в санузле. Причем, эффект будет гораздо серьезнее, если покупатель будет аргументированно приводить примеры, во сколько ему обойдется замена труб, или покраска полов и поклейка обоев.
Можно напирать на то, что квартира находится далеко от центра или от работы, и придется тратить время и деньги на проезд туда и обратно. Наличие соседей тоже имеет значение. Одно дело, если за стенкой живет приличная семья, другое — наркоманы и дебоширы.
Кстати, не стоит начинать торговаться в телефонном разговоре, еще не видя квартиры. Также не стоит сбивать цену при первой встрече, так как это будет сигналом продавцу, что квартира понравилась.
