Интервью с генеральным директором ЗАО «Джон Дир Форестри» господином Ханну Хиетикко

22 мая в столице Коми открылся филиал компании "Джон Дир Форестри" - мирового лидера по производству лесозаготовительного оборудования. Предполагается, что открытие филиала позволит обеспечить комплексное сервисное обслуживание лесозаготовительной техники и организовать подготовку операторов лесозаготовительных машин. По случаю открытия нового филиала состоялся наш разговор с генеральным директором ЗАО «Джон Дир Форестри» господином Ханну Хиетикко.

- Филиал, который открылся в Сыктывкаре, наверняка, стал не первым в России. Расскажите, пожалуйста, о вашем присутствии в нашей стране.

- Сыктывкарский филиал стал вторым в России. Первый, расположенный в Петрозаводске, работает уже 10 лет.

Вообще же в России мы присутствуем 30 лет. Это целая история. Около 1300 машин нашего производства работает в вашей стране, из них порядка 90 – в Сыктывкаре.

- Чем вызвал ваш интерес именно наш регион?

- Республика Коми – очень важная территория с точки зрения лесных запасов, поэтому мы здесь. В прошлом году в вашем регионе было заготовлено всего шесть миллионов кубометров древесины, а можно заготавливать двадцать миллионов. И поэтому мы здесь. Мы всегда ориентируемся на потребности нашего клиента. И открытие филиала в Коми является тому подтверждением.

- Чем, помимо лесозаготовительной техники, занимается ваша компания?

- Компания «Джон Дир Форести» - достаточно крупная компания. В США это пятая старейшая компания – ей уже 170 лет, которая котируется на фондовом рынке. В прошлом году оборот компании составил 22 миллиарда долларов США. Лесозаготовительная техника – это второе направление нашей работы, она составляет 25 процентов от общего объема продаж. А вот 48 процентов продаж составляет сельскохозяйственная техника.

- Где производится техника компании «Джон Дир»?

- Наша техника производится в 17 странах мира. За пределами Америки на наших заводах работает около 20 тысяч сотрудников. Всего же в компании работает 47 тысяч человек.  Лесозаготовительная техника производится в Финляндии, США и Канаде. Сортиментная техника – в Финляндии, хлыстовая – в США.

- Есть ли ваше производство в России?

- Да, в России есть небольшое по мощности производство сельскохозяйственной техники. Оно расположено в Оренбурге. Это наше стартовое место. Наше отделение по лесозаготовительной технике находится в Санкт-Петербурге, по сельскохозяйственной – в Москве. Кроме того, есть наше представительство в Хабаровске, которое работает уже более 15 лет.

- На что вы делаете упор при открытии в других регионах своих филиалов и отделений?

- В первую очередь на обучение персонала и поставки запасных частей. Работники лесной отрасли знают, как тяжело найти квалифицированного оператора лесной техники, несмотря на то, что условия работы вполне комфортные – эргономичная кабина, радио, кондиционер. Мы при продаже техники обязательно обучаем специалистов на трехнедельных курсах. К тому же, в ряде городов России созданы наши обучающие центры, где могут проходить обучение все желающие.

Если же говорить о запчастях, то на российских складах находится заасных частей на сумму 6 миллионов долларов. На одном только Санкт-Петербургском складе их на сумму 3,5 миллионов. Сыктывкарский филиал укомплектован запчастями на сумму 250 тысяч евро. И это не предел.

- Расскажите, с чего начиналась компания «Джон Дир Форести»?

- Если говорить о лесозаготовительном подразделении компании «Джон Дир», то его история началась около 60-ти лет назад, когда в Канаде и Финляндии начались разработки первых лесозаготовительных машин.  За свою историю компания сменила несколько брендов – «Оса», «Локомо», «Тимберджек». А с 2005 года технику «Тимберджек» переименовали в «Джон Дир». На сегодняшний день «Джон Дир Форестри» – крупнейший производитель лесозаготовительной техники с долей рынка по миру более 40 процентов. То есть каждая вторая лесозаготовительная машина, которая производится в мире – наша. У нас очень обширная дилерская сеть. И мы представлены везде, где есть лесозаготовки.

Кстати, если говорить об истории компании Джон Дир в целом, то с Россией нас связывают давние отношения. В 30-х годах, когда в Америке был экономический кризис, Россия закупила у компании «Джон Дир» более пяти тысяч тракторов, при этом заплатив золотом. Такой большой контракт, такая крупная поставка фактически спасла компанию от разорения. С тех пор мы знаем Россию, а в России знают нас.

- Ваша техника - достаточно дорогое удовольствие. Существуют ли какие-то кредитные схемы для ваших клиентов?

- Раньше мы работали в России только по стопроцентной предоплате. Но времена идут вперед, и сегодня существуют и лизинговые, и кредитные программы. Также одно из направлений работы – продажа подержанной техники. Стоимость такой техники ниже, чем у новой.

- Большинству лесозаготовителей знакома техника «Тимберджек». Эти машины успешно работают в Коми. А осуществляется ли вами сервис по машинам, проданным еще компанией «Тимберджек»?

- Естественно мы и наши сервисные дилеры осуществляем обслуживание машин как под маркой «Джон Дир», так и «Тимберджек». Ведь со сменой бренда ничего больше не поменялось – и техника, и люди, которые с ней работают, остались точно такими же.

Беседовала Татьяна Медведева. При подготовке интервью использовались материалы сайта  www.woodbusiness.ru.