"Мой бизнес" Коми рассказывает историю успеха бизнеса по доставке воздушных шаров и цветов и том, как государственная поддержка помогла опытному бизнесмену в развитии.
Павел Мишин - предприниматель с 13-летним опытом, отец двоих детей, основатель мастерской "Весёлый Мишка". Вместе со своей командой он доставляет воздушные шары и живые цветы по Сыктывкару и его окрестностям, оформляет различные праздничные мероприятия: юбилеи, корпоративы, дни рождения.
В школьные годы Павел работал промоутером Tele2 в своём родном городе Емва. Там он раздавал листовки и продавал sim-карты. При переезде в Сыктывкар он продолжил трудиться в компании. Продолжительное время будущий предприниматель совмещал эту деятельность с работой официантом-барменом в ночном клубе. В месяц у него было стабильно по 2-3 работы. И так продолжалось до 2018 года.
Идея весёлого бизнеса возникла у Павла еще во времена подработки в компании, которая занимается продажей воздушных шаров. В 2008 году его коллегой стала девушка Анна, с которой Павел много общался. Через время их общение переросло в любовь, а в дальнейшем в брак, создание семьи и совместный бизнес.
"Спустя 2 года работы мы получили базовые знания – выучились, как правильно надувать шары, развозить их. После этого решили уволиться, так как стало меньше работы. На какое-то время брали перерыв, но в тот момент все наши знакомые, друзья и коллеги начали играть свадьбы. По старой памяти они просили нас украсить их мероприятия. Мы подумали, что необходимо брать деньги за свои услуги. После первой свадьбы, когда мы заработали первые 6 тысяч рублей, мы подумали, что это направление может перерасти во что-то большее. Так и начали, постепенно расширяли круг знакомых, оформляли больше свадеб", – рассказывает Павел.
В начале близкие Павла не воспринимали идею открыть бизнес по доставке воздушных шаров всерьёз. Все рассматривали эту затею только как подработку для студентов. Но супруги не сдались.
"Свой первый проект (свадьба) мы оформили, имея всего лишь один пакет с шарами. Мой друг, который тоже когда-то занимался шарами, предложил нам купить его за 1000 рублей. Целый пакет различных шариков: большие, маленькие, разноцветные. С этого пакета и началась наша история. По факту все вложения в бизнес, которые мы сделали на старте, это 1000 рублей", – поделился предприниматель.
На момент открытия мастерской больше всего заказов было на воздушные фигурки медведей. Супруги продумали действия потенциальных клиентов: при поиске по запросу "Мишка" потенциальный клиент будет попадать на компанию Павла. Прилагательное "весёлый" было решено добавить, так как бизнес был ориентирован на сферу организации праздников. Так, с 2013 года бренд "Весёлый Мишка" стал известен жителям столицы Коми.
На пути предпринимательства встречается множество сложностей, не обошли они стороной и Павла. Он отметил, с какими проблемами столкнулся лично: неумение вести подсчет денег, проблемы с самоорганизацией и во взаимодействии с сотрудниками.
Предприниматель советует не отчаиваться, так как сложности решаемы, главное не уходить в крайности. И если не тратить все деньги и "не гулять ва-банк", то в целом все будет хорошо.
"Бизнес, с моей точки зрения, это умение грамотно управлять деньгами и командой. Если у вас есть минимальные навыки финансиста и человека, который умеет общаться с людьми, то у вас в принципе может получиться бизнес", – отмечает он.
Предприниматель поделился тем, что понял из своего бизнес-опыта. Во-первых, всё, что вы не считаете, вы не контролируете: деньги, товар, который лежит на складе, налоговые отчисления. Всё, что вы не можете посчитать и сказать точное количество и место — все это принесет вам дискомфорт в будущем. Во-вторых, фраза "Лучше меня никто не сделает" – тотальная ошибка. Бизнес растёт только тогда и может называться бизнесом только в том случае, если собственник занимается своим делом, сотрудники занимаются своим делом, бухгалтер занимается своим делом и так далее. Если собственник пытается все делать самостоятельно, то это не бизнес, это самозанятость, которая сильно ограничена в выручке и в росте.
Получив опыт самостоятельного развития своего дела, Павел Мишин обратился за поддержкой в центр "Мой бизнес" Коми. Специалисты центра оказывают услуги по различным мерам поддержки: от обучающих мероприятий и сертификации продукции до участия в выставках и вывода на зарубежные рынки.
Знакомство с центром предприниматель начал с участия в конкурсе "Молодой предприниматель Республики Коми 2022", выиграв сертификат на 30 000 рублей. Деньги было решено потратить на разработку сайта мастерской. Специалисты "Мой бизнес" Коми подобрали подрядчика, который смог создать подходящий для предпринимателя сайт.
Также при помощи государственной поддержки в рамках нацпроекта "Малое и среднее предпринимательство" бренд "Весёлый Мишка" появился на маркетплейсе Wildberries.
"Поддержка оказалась очень уместной и полноценной. Нам просто выставили требования, которые мы должны соблюсти: сколько позиций надо вывести, какие документы заполнить и т.д. Всю основную часть работы выполнил за нас подрядчик: формирование карточек, фотографирование товаров и т.д.", – делится отзывом об оказанной поддержке Павел.
В 2023 году супруги Мишины думали, как сделать мастерскую заметнее для окружающих. Решение было найдено – привлечь внимание с помощью наружной конструкции. Как раз в этот момент начался приём заявок на маркетинговую поддержку, в которую входит создание и монтаж вывески. За короткое время специалисты Центра поддержки предпринимательства "Мой бизнес" Коми подобрали подрядчика, который после согласования макетов выполнил основную часть работы. Не потратив ни рубля, предприниматель остался довольным результатом, а на сэкономленные деньги решил дополнительно к световой вывеске также заказать световую кронштейн-панель.
"Поддержка была очень эффективной, если оценивать её в денежном эквиваленте. Мы сэкономили порядка 150-200 тысяч рублей на том, чтобы сделать световую вывеску, сделать вёрстку сайта, выйти на маркетплейс. Для малого бизнеса 200 000 рублей – это немалые деньги, которые, я считаю, мы использовали очень продуктивно. За что большое спасибо центру "Мой бизнес" и Минэкономразвития региона", – отметил основатель мастерской "Весёлый Мишка".
С развитием компании растут и финансовые показатели. В первый год открытия бизнеса выручка предпринимателя составляла 15 тысяч рублей в месяц. До 2018 года она доходила до 30-40 тысяч в месяц. После прохождения бизнес-обучения выручка мастерской кратно увеличилась: 50-100 тысяч рублей. Сейчас выручка составляет примерно 1 млн рублей.
Совсем недавно к воздушным шарам команда решила добавить дополнительный товар – живые цветы. Руководствуясь правилом Парето 80/20 (80% действий приносят 20% результата и наоборот 80% результата приносит 20% действий), супруги пришли к выводу, что при выручке 700-800.000 руб. увеличения заказов не произойдет, так как аудитория ограничена географически. Посовещавшись, поняли, что чтобы не останавливаться в развитии, необходимо взять смежный товар к основному. Сейчас Павел успешно продаёт и воздушные шары, и цветы, отмечая, что спрос на шары даже немного вырос, потому что люди, когда ищут, где заказать цветы, дополнительно заказывают и шарики.
В будущем Павел планирует открытие франчайзингового направления и развитие локальной торговой сети с товарами для праздников, а также прохождение регистрации товарного знака и сертификации продукции.
Кроме того, компания предпринимателя активно участвует в фестивалях воздушных шаров. Так, в 2021 году "Весёлый Мишка" завоевал 1 место и гран-при на Международном московском фестивале.
В этом году Павел принял участие в Первом горном фестивале воздушных шаров у подножия горы Эльбрус.
Делимся советами для начинающих предпринимателей от Павла Мишина:
● Никогда не опускать руки, что бы не случилось с вами и с бизнесом. Какую бы ошибку вы не совершили, надо всё равно оставаться человеком, помогать тем, кто понес из-за вас потери. Стараться трезво оценивать свои силы, не браться за те дела, которые ты не сможешь явно сделать даже теоретически.
● Считайте, так как бизнес — это всё-таки про цифры. Математика всё-таки нужна и считать вам всё равно придётся. От того, насколько вы хорошо будете считать, будет зависеть много ли тысяч рублей вы будете получать или мало.
● Ничего не бойтесь. Жизнь предпринимателя всегда наполнена рутинными делами, когда вам постоянно надо что-то делать и решать. В этом круговороте иногда закрадывается мысль "Вот работал бы на работе и был бы спокоен". Возможно да, но если эта постоянная суета вас драйвит, то добавляйте топливо, жмите на газ и не стесняйтесь спрашивать – люди всегда ответят. Не бойтесь ничего, даже если вам откажут несколько инвесторов, когда вы ищете инвестиции для стартапа. Даже если вы не можете подобрать сотрудника – не отчаивайтесь, просто берите себя в руки, пишите объявления, ищите нового сотрудника, кто-нибудь один из 10-20 всегда будет подходящим.
Поддержка предпринимателям оказывается центром "Мой бизнес" Коми в рамках национального проекта "Малое и среднее предпринимательство", который инициирован президентом России и курируется первым вице-премьером Андреем Белоусовым.
