Новости Республики Коми | Комиинформ

ERID: 2W5zFGAis3o

После ухода части международных производителей ассортимент в категории стирки заметно изменился. Спрос при этом остался: покупатель берёт то, что стоит на полке магазина, и быстро привыкает к новому названию.

Для закупщика это значит, что матрицу приходится собирать заново - по характеристикам продукта, а не по знакомым логотипам. Ниже - гид по замещению для закупщика, собранный из практики работы с розницей.

Какие ниши освободились на полке магазина

Уход зарубежных производителей затронул категорию неравномерно. Где-то выпала одна позиция, где-то - вся линейка, и выкладка потеряла привычную логику выбора. Проверить стоит пять сегментов:

• универсальные порошки для машинной стирки;

• гели и жидкие концентраты;

• капсулы и таблетированные формы;

• детская стирка и гипоаллергенные средства;

• уход за деликатными тканями, шерстью и шёлком.

Отдельно посмотрите сопутствующие группы: кондиционеры, отбеливатели, пятновыводители. Покупатель часто берет их одной корзиной, поэтому разрыв в одной группе тянет за собой просадку соседней.

Российские аналоги средств для стирки: что рассматривать

Опора матрицы - порошок-автомат в нескольких фасовках: покупателю он понятнее всего. Дальше идут гели: спрос на них растёт, у концентратов ниже расход средства, они работают на коротких программах и при низких температурах. Третья группа - детская линейка и хозяйственное мыло, где спрос ровный и без сезонных провалов.

В портфеле ELASGO — российские производители бытовой химии и косметики, среди них Невская косметика, «Свобода», LAMM. Продажа ведётся упаковками, количество в упаковке указано в каталоге. Товар хранится на складе в Москве, доставка — по договору в указанный срок. К каждой поставке прилагаются сопроводительные документы и сертификаты соответствия.

На что смотреть закупщику в первую очередь

• назначение: автомат или ручная стирка, белое или цветное, детское бельё;

• расход средства на одну стирку и число стирок в упаковке - именно это сравнивают у полки;

• фасовки: малая для первой покупки, средняя для регулярной, большая для семьи;

• состав и заявленные свойства: без ароматизаторов, для чувствительной кожи, с энзимами;

• упаковка: герметичность, дозатор, устойчивость к перевозке;

• документы на партию: их проще запросить до заказа, чем после приёмки.

Как собрать матрицу замещения

1. Снимите остатки и отметьте позиции, которые выпали из наличия.

2. Закройте базу: порошок-автомат, гель, детское средство, хозяйственное мыло.

3. На каждую освободившуюся позицию подберите две-три замены разного уровня.

4. Возьмите тестовые упаковки и наблюдайте оборот четыре-шесть недель.

5. Оставьте то, что даёт ровный оборот, остальное выведите из матрицы.

Категория стирки почти не зависит от сезона, поэтому ассортимент бытовой химии здесь удобно тестировать небольшими партиями. Ассортимент лучше регулярно обновлять: следить за остатками, оставлять в матрице товары со стабильным спросом и усиливать линейки, которые покупают снова и снова. Так на полке закрепляются российские бренды, знакомые покупателям и уже успевшие завоевать их доверие.

Рекламодатель ООО "Эласго", ИНН 7734424800

Реклама

28.09.2026 10:45:01